Копирайтинг и канал восприятия.

Про Высшую Аттестационную Комиссию в статье не будет ни слова. Она здесь ни при чем. Речь пойдет об искусстве копирайтинга, немного о психологии и манипуляциях.

Одни статьи сразу, с первых строк, притягивают внимание читателя и читаются быстро, легко, запоем. Бывает, что позже к ним возвращаешься снова и с удовольствием перечитываешь. Почему так происходит?

В чем секрет? – в опыте, ежедневной и постоянной практике автора или в его гениальности?

Для начала о психологии.

Большинству знакомы советы опытных копирайтеров о том, как писать продающие статьи, завлекательные и интересные. Слышали и о том, что действовать на целевую аудиторию необходимо словами, близкими и понятными этой аудитории.

При делении целевой аудитории на группы обычно учитываются регион проживания, возраст, социальный статус и уровень благосостояния. Но, независимо от этих критериев, целевая аудитория всегда делится еще на три группы:

• Визуалы – люди, воспринимающие информацию зрительными образами;

• Аудиалы – восприимчивы к звуковым колебаниям. Следовательно, и информацию они воспринимают и обрабатывают с помощью звукообразов;

• Кинестетики – на первом месте информация от остальных органов чувств. Запах, вкус, тактильные ощущения – вот тот язык, который им близок и понятен.

Люди привыкли доверять своим. Эта привычка закреплена на генетическом уровне. Мы – одной крови.

Как копирайтеру дать понять читателю, что автор – свой, а товар именно тот, который читателю всю жизнь искал?

Говорим на одном языке!

Язык визуала

• Увидеть, прояснить, смотреть, созерцать, наблюдать, разглядывать, красный, цветной, глаза, очи, изображение, слепой, зрячий, горизонт, перспектива, иллюстрация, картина, отражение и т.д.

Язык аудиала

• Рассказывать, говорить, произносить, тихо, громко, резкий, звучать, слышать, бормотать, шептать, пронзительно, звонок, созвучие, монотонный, гармоничный, оглушительный, грохочущий и т.д.

Язык кинестетика

• Ощущать, чувствовать, трогать, гладкий, шершавый, тяжелый, горько, мягко, тепло, душистый, холодный, сочный, приятный, уронить, поднять, нажатие, сладкий, вкусный, аромат и т.д.

Слова, понятные всем и воспринимаемые всеми одинаково: измена, знание, решение, понимать, память, делать, мотивация, думать, загадка и т.д. В эту категорию относятся и все стоп-слова.

Вывод простой: хороший копирайтер должен уметь писать тексты одновременно «вкусные», «звучные» и «цветные».

В завершении поста хочу поделиться с Вами интересной статьей от Центра Ремонта Fullfix на тему: замена задней крышки iphone 4. В статье рассматриваются основные причины по которым производится замена, а также особенности проводимых работ. На этом же сайте? Вам помогут не только заменить заднюю крышку iphone 4, но провести ремонт ноутбуков, телефонов, часов, планшетов, электронных книг, игровых приставок.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд. Супер! (Пока оценок нет)
Загрузка...