Дюжина напоминаний об эффективной рекламе.

Почему-то у многих сложилось мнение, что реклама – это дорого и неэффективно. В малом бизнесе, естественно, рекламный бюджет очень ограничен, поэтому вспомним правила, с помощью которых можно заставить рекламу продавать.

1. Отслеживайте конверсию рекламных объявлений. Многие из рекламодателей даже не знают, как срабатывает их реклама. Только так можно определить какая реклама приносит прибыль, а какая – только убытки.

2. Определите ЦА. Именно знание своей целевой аудитории определяет содержание рекламных сообщений. Если пытаться продавать всем, значит – не продать никому.

3. Не используйте брендовую рекламу. Ваши логотипы или названия на пол-листа пока неизвестны и никого не интересуют. Не окупается.

4. Применяйте правило радиотехники: за один раз можно крутить только одну ручку. Гораздо лучше, когда один рекламный блок посвящен одному вопросу. Пример: «Продаем окна. Купим полукозловые краны. Приглашаем на работу плотников. Зарплата высокая». Такое объявление распыляет внимание и совершенно не работает. Не окупается.

5. Думайте о том, что рекламируете, а не о канале для рекламы. «Где бы еще разместить свою рекламу?» – этот вопрос не имеет никакого значения, если нет конкретного предложения потребителю.

6. Действуйте по принципу рыбака: сначала прикорми, а потом лови. Если в рекламе предложить потенциальному клиенту что-нибудь бесплатное в обмен на его контакты, он такую рекламу не забудет.

7. Сначала пишем, потом слушаем дизайнеров. Для рекламы важнее всего сообщение о том, что предлагать. Не позволяйте оформлению стоять перед содержанием.

8. Правильный заголовок – 80% эффективности рекламы. Важно использовать сильные, но конкретные заголовки. Пример: «21 проверенный способ…», «Узнайте, как …».

9. Создайте УТП. Побудить клиента сделать покупку можно с помощь. Уникального торгового предложения. Это сейчас распространено благодаря интернету.

10. Назначайте дедлайн. Знаменитый Дэн Кеннеди сказал: «Нет дедлайна – нет предложения». Дедлайн – крайний срок. Устанавливая дедлайн, помните, что большие сроки не работают, лучше 2 – 3 дня или 24 часа. Можно установить дедлайн и по количеству товара.

11. Призыв действовать сейчас. Объясните клиенту, что ему делать прямо сейчас. Пример: «Зайди на сайт ХХХХ сейчас!», «Позвони по телефону ХХХХ сейчас!».

12. Предлагайте не свойства, а выгоды. Продавать не дрель, а дырку в стене – сейчас не работает. Продавая дрель лучше предложить удобство или надежность.

Примените эти напоминания и заставьте рекламу продавать эффективней.

ужасноплохонормальнохорошоотлично (1 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...