Продвижение сайта: как точно определить вашу целевую аудиторию?

Перед созданием сайта и проведением рекламной компании крайне важно точно определить Вашу целевую аудиторию. Кто те люди, которые, по Вашему мнению, купят ваш продукт, воспользуются Вашими услугами или заинтересуются Вашим бизнес-предложением?

От того, насколько хорошо Вы знаете свою целевую аудиторию, зависит дальнейшая стратегия продвижения.

Незнание своей целевой аудитории ведет к потере целевого трафика, а значит к потере продаж.

Перед тем, как приступить к рассмотрению вопроса, хочу порекомендовать компанию Skylogic http://www.6264.com.ua/article/1577836, которая специализируется на создании и продвижении сайтов в Одессе. При продвижении сайтов специалисты компании используют комплексный подход (SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.).

Как определить свою целевую аудиторию? Что очень важно иметь в виду при выборе вашей ЦА?

Как точно определить целевую аудиторию

Берем ручку, блокнот и подробно описываем:

1. Пол (мужчины – %, женщины – %). Очень разное отношение, очень разная психология у мужчин и у женщин, поэтому крайне важно определить примерное соотношение полов вашей ЦА. Например, 70% пользователей социальной сети Instagram — женщины. Если, Ваша ЦА преимущественно женщины, то стоит обратить внимание на Instagram, как на канал продаж.

2. Возраст. Нужно обязательно сегментировать Вашу возрастную линейку, т.е. Вы пишите, что это люди 18-25 лет либо 23-35 лет, либо 40-50 и т.д. и выбираете, с кем будете работать. Категория от 6 до 60 лет не пройдет!!

3. Социальное положение. Кем работает Ваш будущий покупатель, какую социальную ступеньку в обществе занимает, какие у него увлечения и хобби в жизни, какие спортивные и общественные мероприятия он посещает, с кем дружит, кто для него является авторитетной личностью в современном мире. Этот момент надо расписать очень подробно.

4. Уровень доходов. Зная уровень доходов Вашей ЦА, вы будете знать, от какой примерной ценовой планки Вам дальше плясать и предлагать ваш продукт. Т.е. Вы не можете определенной целевой аудитории предлагать слишком дешевый товар или слишком дорогой.

5. Структура расходов. Это очень важная психологическая точка, и Вы должны подробнейшим образом ее расписать. Наберите как минимум 50 пунктов расходов и обратите внимание на то, что Ваша ЦА должна уже покупать то, что Вы предлагаете или хотя бы что-то очень похожее. Невозможно продать шоколад девушке, которая на диете, она просто ее никогда не купит. Помните, что люди охотно покупают свою мечту, а выявить ее как поможет структура расходов ЦА.

6. Проблемы ЦА. Нам необходимо очень четко и конкретно определить проблемы целевой аудитории и как мы можем их решить с помощью своего предложения. Для этого чистый лист бумаги делим на три колонки и самым подробным образом заполняем:

• Могу обучить
• Мне интересно
• Покупают.

Именно на пересечении Ваших знаний, Ваших искренних интересов и покупательских предпочтений Вашей ЦА надо строить свою рекламную кампанию. Это – цель, в которую надо бить, чтобы получить верную «горячую» отзывчивую базу подписчиков.

ужасноплохонормальнохорошоотлично (1 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...